新手做服裝批發(fā)，剛進(jìn)入批發(fā)市場會被屠殺幾次，很多沒有做服裝批發(fā)剛進(jìn)入市場，專家隨便聊兩句話可以看到，這通常被稱為專家"水魚"，遇到這樣的客戶，商家是最喜歡的，俗稱，"撿水魚"，因?yàn)檫@種人不了解服裝批發(fā)市場，不知道如何討價還價，不知道如何看服裝風(fēng)格，往往容易被奸商愚弄，這是許多買家剛剛進(jìn)入服裝批發(fā)市場的第一幕，下面老王將列出三種常見情況。

情景一：“今年這個板是最受歡迎的，是今年我們這里的熱門風(fēng)格，整個服裝批發(fā)市場只有我們一個，你去別處找不到?！?/p>

他對你說“別人家沒有”，這一定是不可能的，因?yàn)榉b批發(fā)市場基本上是銷售，絕大多數(shù)沒有自己的加工廠和加工，很可能在同一服裝加工廠購買，只有衣服上的標(biāo)志和洗滌標(biāo)志不同，“撞款”這是最常見的事情。如果批發(fā)商拒絕讓價，那么我們?nèi)e的家，也許比他的家便宜，一般位置不是特別好的攤位，價格會更低，一樓是最貴的。

情景二：“我穿的這件是剛出來的新款，今年市場上最暢銷的！，我家有?！?/p>

她說的“就我家有”這句話可能是真的，因?yàn)閹啄昵皠e人怎么會有他家獨(dú)特的庫存，“但在這里，我們必須弄清楚誰是最暢銷的對象。如果我們不明白，他的庫存就會轉(zhuǎn)移到我們身上，我們真的會被他們利用"撿水魚"了！”事實(shí)上，服裝批發(fā)奸商的真正目的是盡快清除那些不好賣的錢，把庫存變成錢。衣服不像酒，越香，放久了就會過時。

在市場上，他們通常不穿新的和熱的，而是把它們放在攤位上最顯眼的地方。如果你看到他的衣服連掛都懶得掛，也就是隨便放在下面，就可以斷定他們在清貨，然后我們可以和他討價還價，但不能太離譜。有些老板會罵人，哈哈。

情景三：“這是我們今年的主色調(diào)，很好賣，你一定要帶上，否則以后會后悔的！”

其實(shí)每件衣服的生產(chǎn)都是按照同樣的數(shù)量生產(chǎn)的，一塊布的長度是一樣的。服裝批發(fā)市場的很多老板一般都沒有自己的服裝加工廠，廠家也不會給他亂七八糟的生產(chǎn)，所以生產(chǎn)成本很高。所以攤位小姐說賣得好的顏色很有可能是今年最差的顏色，因?yàn)槲覀兌贾啦豢赡苊糠N顏色都賣得好，肯定會有賣得不好的顏色。如果賣得不好的顏色庫存比較大，那么他會想盡辦法給你游說推薦那個不好的，把賣得好的放在里面。當(dāng)你來提貨的時候，告訴你你想要的顏色沒貨了。這種顏色比那種顏色賣得得好，逼你就范。

作為新手，不要輕易被服裝批發(fā)商愚弄。我們必須有自己的判斷能力。只有這樣，我們才能進(jìn)入便宜又好的商品！對于大多數(shù)從事服裝行業(yè)的企業(yè)家來說，拿貨是最難的。在批發(fā)市場上，我們看不到花，但我們不能下定決心。另一個是害怕被無良批發(fā)商愚弄“宰小羊”畢竟做生意的人都想在保證質(zhì)量的前提下以最低的成本購買商品，這樣賣的時候就能賺更多的錢。

一.購買時的著裝

去批發(fā)市場購買不要穿正式的衣服，太時尚和莊重，因?yàn)橘徺I需要一定強(qiáng)度的體力勞動，休閑裝更好。最好穿運(yùn)動鞋，相信哥哥。

二.購買時的小工具

記得在購買商品時帶一些小工具，不僅方便運(yùn)輸商品，而且讓自己看起來專家，比如帶一個黑色塑料袋，它會告訴批發(fā)商你去購買商品。當(dāng)然，如果你準(zhǔn)備大規(guī)模購買，拉一輛兩輪車，沒有人會懷疑你的身份。

三.行話與術(shù)語

貨價是多少？怎么拿？這個怎么批啊等等，盡量多了解一些購買行話，這樣才能得到更多的折扣。

四.購買前要做好預(yù)算

要根據(jù)自己開店的情況，明確每次購買或補(bǔ)充服裝的資金.種類.數(shù)量，這樣即使超支也能做到心里有數(shù)。

五.進(jìn)行市場調(diào)

每個城市都有很多批發(fā)市場，所以在考慮購買類型后，選擇幾個綜合指數(shù)最高的批發(fā)市場開始研究。此時，必須有兩個好習(xí)慣：感興趣的服裝來源需要名片或紙筆記錄，首先考慮你想要進(jìn)入的服裝類型。然后比較批發(fā)商的內(nèi)容：價格.質(zhì)量.退換貨.包裝.補(bǔ)貨的便利性等。，并整理和比較你收集的信息。如果你沒有時間詳細(xì)研究，你應(yīng)該多轉(zhuǎn)幾家，否則你會后悔的！

六.確定進(jìn)貨

在采購過程中，要注意三點(diǎn)：一是提前說好退換貨的原則，然后放心打包裝袋。沒有必要一個接一個地檢查。批發(fā)商會覺得你麻煩吝嗇，以后也不愿意和你長期合作；其次，必須保留采購數(shù)量和價格清單，以便記錄采購情況，使退換貨憑證；第三點(diǎn)是關(guān)系維護(hù)。無論是開網(wǎng)店還是實(shí)體店，今后都要不斷補(bǔ)貨和采購。因此，在每次采購過程中，都要多與批發(fā)商溝通，既能保持良好的關(guān)系，又能熟悉價格和數(shù)量，同時了解他們的采購經(jīng)驗(yàn)。

七.購買后的總結(jié)

保管好批發(fā)商的聯(lián)系方式，總結(jié)自己在采購過程中的問題，為以后的采購積累更多的經(jīng)驗(yàn)。

以上是比較正規(guī)的拿貨技巧。接下來，老王說了一些絕密的話。讓我們來看看服裝批發(fā)專家是如何拿貨的。這是庫存尾貨行業(yè)經(jīng)常使用的技巧。你可以試試。不跑的零售店要慎用。

1.服裝批發(fā)大師拿貨技巧：詢價有招：

從不先問多少錢，而是先問多少件？告訴服裝批發(fā)店，全要把握老板的最低價。如果老板在報價的時候稍微考慮一下，不用說價格還是有討論的。

2.服裝批發(fā)大師拿貨技巧：找店有招：

眼睛明亮，有些關(guān)門沒有營業(yè)，門口有清貨，不要放手，打電話問。店里沒有商品，馬上不做，店收到，價格可以最低，店不要問是否清貨，首先展示自己的力量，更大的商品回到其他批發(fā)商，但每個人都喜歡與大客戶合作，談?wù)搸缀鯁柺欠袂遑洝?/p>

3.服裝批發(fā)大師拿貨技巧：人脈很重要

每個地方交幾個熟人，找商品可以幫助詢問，你可以通過這些朋友了解一些即將關(guān)門的商店，真的熟悉別人，什么好商品，人們會立即通知你，即使不是你想要的商品，至少人們有這顆心。

也許，這種方法更適合更大規(guī)模的批發(fā)商，但有時即使是零售店，100多件衣服，也隨便賣，強(qiáng)大的收入大，沒有力量收集少量。昨天，云南昆明的菲菲告訴我，上個月螺絲灣攤主搬到新場地時，遇到了一個攤主懶得做，全2-4塊，一切，快樂壞。

4.服裝批發(fā)大師拿貨技巧：用心：

老王有個粉絲瑤瑤?，幀幨俏乙娺^的最用心的掃貨之一。她每次去一個服裝批發(fā)市場都花了足夠的時間，把整個市場踩得滾瓜爛熟。每個商店.每個小角落都不放過。下次找什么，一步到位！聊天中，我很驚訝。雖然我在杭州，但我覺得我不如她了解杭州！

5.服裝批發(fā)大師拿貨技巧：厚臉皮

還有一對老王的夫妻粉絲，小寧和小寧的丈夫。小寧的丈夫說，她開價的時候，我手里經(jīng)常出汗，因?yàn)槲艺娴暮軗?dān)心人們會找掃帚把我們趕出去?；旧希覀儠凑照Ｅl(fā)價的3分之一以下出價，2、5、10、10多件常見的東西。當(dāng)我們?nèi)?0多件時，我們會批準(zhǔn)80或90件棉大衣，這是季節(jié)性的，不是季節(jié)性的。

小寧說：其實(shí)，我一點(diǎn)也不怕別人罵。有些人會罵我瘋了。如果有人罵我，我會讓他罵我。生意就是這樣。如果我改變自己的損失，我會恨我的心癢癢的。我只是等他罵完了再問他多少錢。如果我真的很樂觀，我可以加錢，直到我賣不出去。我可以看看攤位罵了多少錢。如果你真的想要，攤主不會把你打出去的。

對于開服裝店的新人來說，新手服裝購買是一個非常重要的環(huán)節(jié)。許多新手在購買商品時遭受了很多服裝批發(fā)商的損失。事實(shí)上，當(dāng)新手購買商品時，新手最損失的是價格問題。所以有機(jī)的