電商運(yùn)營技術(shù)其實(shí)已經(jīng)非常透明化了，接下來一手貨源網(wǎng)把運(yùn)營思路詳細(xì)的講一下，從新店拉升權(quán)重到爆款打造成功的整個(gè)過程都會(huì)講清楚，里面包含怎么補(bǔ)單，什么時(shí)候介入直通車，怎么拉伸搜索以及視覺優(yōu)化等。

        先說店鋪權(quán)重，一個(gè)新店剛注冊下來發(fā)布任何產(chǎn)品。幾乎都不會(huì)有流量，這不是你產(chǎn)品好不好的問題，主要是店鋪沒人群標(biāo)簽，也沒動(dòng)銷權(quán)重，平臺(tái)不知道該給你推什么人，所以必須先激活店鋪權(quán)重。方法也很簡單，每天發(fā)布三個(gè)鏈接，一共發(fā)布到十個(gè)鏈接以上就可以了，每個(gè)鏈接上架后補(bǔ)個(gè)十單左右，分三天完成，具體單量隨意安排。如果不想用補(bǔ)單的方法，也可以用直通車批量推廣或者引力魔方做動(dòng)銷，當(dāng)然這個(gè)成本會(huì)高一些，這里不做介紹，經(jīng)過五到七天的操作，店鋪就會(huì)有幾十個(gè)搜索訪客。

        接下來進(jìn)入第二階段，測款。經(jīng)常有人會(huì)把測款和測圖的順序搞反，這里再強(qiáng)調(diào)一下，一定是先測款在測圖，如果你先測了圖，就會(huì)出現(xiàn)可能點(diǎn)擊率挺高，流量也不少，但是怎么也不轉(zhuǎn)化的情況，這里再考慮換款，就會(huì)導(dǎo)致浪費(fèi)不少錢。非標(biāo)品需要測款，而標(biāo)品是需要選款，標(biāo)品經(jīng)常會(huì)因?yàn)橥|(zhì)化的競爭導(dǎo)致很難起來，新品往往會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入惡性循環(huán)，最終整個(gè)類目被廢掉，滑板這個(gè)類目在一八年打起了架。但到現(xiàn)在為止，即使這個(gè)類目的TOP1都還在賠錢，因?yàn)閮r(jià)格拉不上去，只能虧錢硬扛。如果是做標(biāo)品，盡量選擇一些有功能差異或者外觀差異或者品牌優(yōu)勢的產(chǎn)品，盡量不要去選擇市場上已經(jīng)賣亂了的款，否則就非常容易陷入內(nèi)卷無法自拔。

        接下來詳細(xì)的說下非標(biāo)品的測款，這個(gè)過程是非常有必要的，很多新手由于選款不合適，導(dǎo)致后期投入的補(bǔ)單費(fèi)用，直通車費(fèi)用都浪費(fèi)掉了，特款式基礎(chǔ)工作如果做不好，后面流量起得再快。也還是會(huì)廢掉，很多工廠老板和實(shí)體店老板就經(jīng)常犯經(jīng)驗(yàn)性錯(cuò)誤，按照自己線下幾十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來選款，導(dǎo)致巨大的損失。特款要看的是數(shù)據(jù)，而不是用眼睛看，可以通過補(bǔ)單和直通車兩種方式來測款。

       先說一下補(bǔ)單測款，測款其實(shí)就是賽馬，在眾多的寶貝中測出誰跑得快。要測出穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，自然就要條件公平，每一款寶貝都給十單左右的單量，補(bǔ)單渠道一致班三天補(bǔ)完，然后觀察數(shù)據(jù)，看誰出餿。流量誰產(chǎn)生的？收藏加購數(shù)據(jù)好，當(dāng)然能轉(zhuǎn)化更好，一般需要幾十款，能測出一款好的產(chǎn)品，不要覺得費(fèi)勁，真正懂得延遲滿足感的人才容易獲得成功。

       找到合適的款后，進(jìn)入下個(gè)階段測圖，那就必須通過直通車來測了。新建推廣計(jì)劃，加入十到20個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置，精確匹配，參照行業(yè)平均出價(jià)，如果知道自己要的人群，就設(shè)置年齡加性別加客單價(jià)或者消費(fèi)水平，組成三級人群。溢價(jià)30到50%即可，接下來就是要跑數(shù)據(jù)，一張好圖要足夠的數(shù)據(jù)才能確定，當(dāng)一張圖點(diǎn)擊量達(dá)到50個(gè)，且點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均水平，那就基本可以確定是一張好圖，后面還可以放大點(diǎn)擊量在測試，如果點(diǎn)擊率一就很穩(wěn)定，就可以正常使用特好圖。之后就進(jìn)入下個(gè)階段了，打造爆款，這時(shí)沒必要下架鏈接，只要你測圖這個(gè)階段沒超過兩周都還可以打爆的。這里不需要考慮什么入職了，因?yàn)闇y圖的時(shí)候已經(jīng)幫助鏈接入職了。接下來開始做基礎(chǔ)銷量和評價(jià)，分三到五天完成，一般30到50單即可，沒必要大量補(bǔ)單，補(bǔ)單的目的只是為了做個(gè)評價(jià)和基礎(chǔ)銷量，然后稍微的拉下鏈接權(quán)重補(bǔ)單可以通過多個(gè)長尾詞來補(bǔ)，當(dāng)然如果有搜索流量補(bǔ)進(jìn)電磁更好。

       一手貨源網(wǎng)建議做基礎(chǔ)銷量的同時(shí)可以開始進(jìn)行直通車推廣，主要以長尾關(guān)鍵詞為主，這個(gè)階段不要考慮投產(chǎn)比，但是得保證每天的銷量在增長波動(dòng)增長也可以隨著增長慢慢加入大的關(guān)鍵詞，才能滿足流量增長。需求，基本上開車十天左右，搜索就會(huì)快速的飆升，當(dāng)搜索起來以后，不要大量補(bǔ)單，讓鏈接自己產(chǎn)生真實(shí)轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化偶爾跟不上，適當(dāng)補(bǔ)單維持下，但也不要超過30%。所穩(wěn)定后開始介入引力魔方拉升推薦流量，然后就是報(bào)名各種活動(dòng)，開啟瘋狂發(fā)貨模式了。